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山东九阳股份有限公司:做好产品才是本质

发布日期:2022-07-25 05:19   来源:未知   阅读:

  像往常一样,摄影家常德宝一睡醒就习惯性地按下九阳豆浆机的启动键,边听音乐边收拾摄影器材……转眼的工夫,热腾腾的豆浆已摆上了餐桌。

  60多岁的常德宝是个“老济南”。小时候,他经常帮家里的老人磨豆浆,自己也爱上了这一口,每天早上不喝上一大杯就不舒服。“那时候可是太麻烦了,黄豆头天就得泡上,第二天早上再放到小石磨里磨,得忙好半天。看现在多方便!”

  九阳豆浆机的诞生还得从1994年说起。那一年,4个刚刚大学毕业的年轻人,在济南的解放路上租了间小房子,开始了自己的创业之路。九阳股份有限公司创始人、董事长王旭宁告诉记者,自己也是爱豆浆的人,可豆浆好喝磨难挨。作为一个“推过磨的人”,他一直坚信,豆浆机肯定大有市场。

  事实验证了他的这一判断。经历了短暂但痛苦的市场培育阶段,九阳豆浆机出名了!

  然而很快,下一个问题来了——豆浆是好喝,可豆浆机清洗起来太麻烦,尤其是过滤网,黏糊糊的,这样怎能让消费者满意!

  “好不容易打开的市场,不能被黏糊住了!”王旭宁说,“有问题不怕,就怕不面对问题、不解决问题。九阳对科技的投入是非常注重的,我们4位创始人3位是搞技术的,我本人也是技术出身,技术导向已经成为九阳的文化。直到今天,我们每年的研发投入仍占公司收入的3%,也就是两亿多元。”

  记者在九阳看到,目前,公司已经确立了三级研发体系:第一级是研究院,负责提前做好3至5年的技术储备;第二级是事业部,瞄准2至3年内即将商用的技术;第三级是产品研发部,围绕即将推出的新产品发力。目前,九阳拥有204项国家专利。

  与大多数公司不同的是,九阳极其重视个人的创新能力。“我们这儿都会把最高级别的技术专家称为‘技术牛人’。虽然在很多领域,团队的能量都是大于个人的,但在研发领域,个人的作用不能忽视。一个牛人所带来的突破可能比整个团队都大!”王旭宁说,九阳经常通过评比等方式对技术人员进行激励,最高奖就是创新大奖,每年他们都选出最新的技术成果或者是产品的研发成果,制作成“牛人榜”贴在墙上。

  凭借不断创新的精神,九阳豆浆机从诞生到今天更是经历了5次大的创新。从第一代的放进豆子和水就能做出豆浆,到智能不黏、不煳的技术突破,再到五谷豆浆,之后又推出能把各种原料全部打碎成为无渣豆浆的突破,而今,他们又最新开发出豆子不用泡、机器不用洗、豆浆不用过滤的完全自动产品……

  数据显示,每一次技术突破都给九阳带来一次跨越式的成长,其新产品每年对销售增长的贡献率均在30%以上,目前,公司的销售总额已达到70亿元。凭着雄厚的科技实力,九阳已把豆浆机、原汁机、料理机做到同行第一。

  王旭宁笑谈,“我老婆经常调侃我,‘你就是个卖豆浆机的’。我觉得这挺好,能把豆浆机做好是我很自豪的一件事”。

  而今,九阳又瞄准“互联网+”开始了新一轮的深耕。“以往我们要做很多的市场调查,还会把目标客户请过来聊天。现在有了大数据帮忙方便多了。比如,对用户来说,豆浆机最重要的功能还是做传统豆浆,而后才是五谷豆浆;又比如,消费者用原汁机榨果汁,橙子的利用率远远高于其他水果。这些都是我们改进的方向。”王旭宁说,“在智慧生活领域,我们也实现了移动终端与用户产品的直连,消费者躺在被窝里或者是在回家路上就可以把饭做好,把豆浆做好。”

  王旭宁坦言,当年,公司真正决心切入网络其实和小米有关。“小米曾叫我郁闷。那时候我有点钻牛角尖,总觉得小米要做豆浆机了,而且还在自己的商城里卖,我是想‘打’也‘打’不着它。这是渠道优势,我们得承认差距。后来,我到实验室里跟科研人员聊天,看着他们拿出的新技术、新思路,我突然明白了,渠道是优势,我们要学习、追赶,但产品才是本质,只要我们的产品够好,技术够强,消费者用着最舒心,就不用焦虑。”

  创新从来不是闭门造车,而是抬头看路、埋头赶路,而路的彼端是消费者,是市场,这是九阳成功的秘诀。(经济日报记者 管 斌)返回搜狐,查看更多

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